@title1

Заказывать товары из Китая, где они продаются на таких площадках, как Alibaba, 1688, Taobao по низким ценам и продавать их в России – это весьма распространенный в наше время бизнес. Приобрел партию, разместил в каталоге своего интернет-магазина и продавай. Вот только далеко не каждый готов вкладываться в создание магазина. Кому-то просто не хочется с этим возиться, а у кого-то это выходит за рамки бюджета. Но, так или иначе, люди ищут способы реализации продукции через какого-то посредника с тем условием, чтобы это было максимально дешево, а то и вообще бесплатно. И такие посредники есть.

Маркетплейсы давно стали привычным каналом покупок, но для бизнеса они интересны ещё и как готовая инфраструктура продаж. Если вы планируете заказывать через «Карго» поиск, выкуп, перевозку и оформление товаров из Китая, стоит заранее оценить маркетплейсы как площадку для реализации привезённой продукции.

Почему товары из Китая удобно продавать через маркетплейсы

У такой схемы есть несколько практических преимуществ для продавцов, которые закупают продукцию у китайских производителей, поставщиков или на площадках 1688, Alibaba и Taobao.

• У площадки уже есть аудитория. Крупные маркетплейсы вложили значительные ресурсы в узнаваемость, доверие покупателей и удобные сценарии заказа. Продавцу не нужно начинать с нуля: он получает доступ к сформированному спросу и понятной покупателям системе выбора товаров.
• Меньше затрат на старт. Вам не приходится отдельно продвигать сайт, настраивать весь поток трафика и добиваться первых позиций в поиске. Бюджет можно направить на закупку, доставку, качественные карточки товара и тестирование ассортимента.
• Готовые инструменты продаж. В распоряжении продавца есть каталог, категории, поиск, фильтры, карточки с характеристиками, описаниями и фотографиями. Покупателю проще сравнить предложения, а продавцу — показать преимущества товара и быстро запустить продажи.

По сути, маркетплейсы для любого, кто хочет заказывать товары в Китае и доставлять их в Россию посредством компании «Карго», это полноценные интернет-магазины. С той лишь разницей, что продаваться там будут товары и руководства маркетплейса, и других пользователей. Но, принимая во внимание тот факт, что размещение товаров на хорошо работающих площадках существенно экономит бюджет, такое соседство вполне оправдано. Себестоимость товаров получается минимальной, даже если «Cargo» осуществляется авиационная доставка грузов. А это позволяет конкурировать за счет лояльной ценовой политики.

Как подготовить китайский товар к продаже на маркетплейсе

Чтобы партия, доставленная из Китая через нашу компанию, быстрее нашла покупателя, важно продумать не только логистику, но и оформление предложения на торговой площадке.

В карточке товара желательно подробно раскрыть всё, что влияет на решение покупателя:

• понятное описание назначения, особенностей и сценариев использования;
• точные характеристики: размеры, комплектацию, материалы, условия применения;
• качественные фотографии с разных ракурсов и, по возможности, в реальном использовании.

Перед назначением цены сравните аналогичные позиции, комиссии площадки, расходы на хранение, упаковку и доставку до покупателя. Отдельно стоит искать товары с устойчивым спросом, но невысокой конкуренцией в России. В Китае много производителей и локальных брендов, поэтому иногда удаётся найти качественные позиции, которые ещё слабо представлены на российских маркетплейсах.

После запуска регулярно анализируйте статистику: просмотры карточек, добавления в корзину, конверсию, отзывы и динамику продаж. Эти данные помогают корректировать цену, описание, фотографии и ассортимент следующей поставки.

Для товаров, закупленных на Taobao, Alibaba, 1688 или у производителя напрямую, можно тестировать платные инструменты продвижения внутри маркетплейса: приоритетное размещение, рекламные показы, участие в акциях. Это повышает видимость предложений, но бюджет лучше планировать после расчёта полной себестоимости партии.